Essa oportunidade de SDR Sênior no regime PJ se destaca pelo formato 100% home office, oferecendo salário estimado entre R$ 43.000 e R$ 63.000 ao ano, conforme experiência e aderência ao perfil buscado. A contratação como Pessoa Jurídica proporciona flexibilidade e ganhos compatíveis com o mercado de tecnologia.

O profissional será responsável por prospectar, abordar e qualificar leads, atuando em todas as etapas iniciais do funil de vendas, usando ferramentas avançadas como Apollo.io e Pipedrive para organização e enriquecimento das informações.

Responsabilidades e rotina do SDR Sênior

No dia a dia, a principal atividade será a prospecção ativa de clientes potenciais, seja via LinkedIn, e-mail, telefone ou WhatsApp, buscando gerar novas oportunidades e garantir um fluxo consistente de leads qualificados para o time de vendas.

Entre as funções estão o mapeamento estratégico de ICPs, geração de listas qualificadas, pesquisa e enriquecimento de dados, além do agendamento de reuniões para que os executivos possam avançar nas negociações.

É fundamental manter a organização do funil, atualizar o CRM e acompanhar métricas importantes como taxas de resposta e conversão, além de trabalhar em colaboração direta com os times de marketing e vendas.

Técnicas de qualificação consultiva, como uso de metodologias BANT ou SPICED, serão constantemente aplicadas para identificar aderência à solução e as dores do cliente.

A rotina exige disciplina, autonomia e alto nível de comunicação, tanto escrita quanto oral.

Main advantages

O formato home office garante flexibilidade para organizar sua rotina e trabalhar de qualquer lugar, favorecendo o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. O salário acompanha níveis competitivos do setor de tecnologia e vendas B2B.

Além disso, os recursos e ferramentas oferecidos, como Apollo.io, Pipedrive, Speedio, Snov.io, Lusha e Cloudtalk, contribuem para performance acima da média e desenvolvimento profissional rápido.

Points to note

O trabalho exige ótima organização, disciplina e foco, já que é esperado um volume alto de prospecção e qualificação constante de leads. Resultados regulares e cumprimento de metas fazem parte da rotina e podem trazer pressão adicional.

Profissionais que não têm domínio de abordagens outbound, gestão de CRM e ferramentas digitais podem encontrar uma curva de aprendizado elevada.

Verdict

Para quem já tem experiência em vendas B2B, gosta de desafios, tem perfil focado em metas e busca flexibilidade, essa vaga de SDR Sênior oferece ótimas condições, bom salário e chance real de crescimento.